Planul de afaceri justifică economic o investiție; studiul de fezabilitate o justifică tehnic. Programele pentru start-up-uri și pentru achiziții de echipamente cer de regulă doar planul de afaceri, iar proiectele cu lucrări de construcții cer și studiul de fezabilitate sau DALI. Mai jos: ce conține fiecare document, ce program cere ce și cine îl semnează.

Ce este planul de afaceri

Planul de afaceri răspunde la întrebarea „are sens economic această investiție?”. El descrie firma și ideea, piața și concurența, strategia de vânzare, resursele umane și, foarte important, proiecțiile financiare pe perioada de implementare și de sustenabilitate. Evaluatorul caută coerență: veniturile estimate trebuie să fie justificate de piață, iar cheltuielile din proiect trebuie să se regăsească în activitatea propusă.

Planul de afaceri este documentul central în programele pentru start-up-uri și în multe apeluri pentru IMM-uri. Câteva exemple:

  • Start-Up Nation ediția 2024 – conform procedurii aprobate prin Ordinul MEDAT 328/2025, cererea de finanțare se depune online și se punctează din 100 de puncte, cu un prag minim de 50;
  • PR Centru, intervenția 1.3.1 („Trecerea de la idee la piață”) – planul de afaceri și modelul financiar trebuie atașate la depunere, altfel cererea este respinsă;
  • programele de dezvoltare rurală pentru start-up-uri, accesate prin AFIR sau prin grupurile de acțiune locală, au folosit tradițional planul de afaceri ca bază de evaluare și de plată în tranșe.

În apelurile mai mari, planul de afaceri vine de regulă împreună cu un model financiar (de obicei în Excel), din care rezultă indicatori precum fluxul de numerar, rentabilitatea și capacitatea de a susține investiția după încheierea finanțării.

Ce este studiul de fezabilitate

Studiul de fezabilitate răspunde la altă întrebare: „este soluția tehnică corect aleasă și costurile corect estimate?”. Este o documentație tehnico-economică elaborată de un proiectant, care compară scenarii tehnice, conține devizul general și devizele pe obiecte, graficul de execuție și piese desenate. Pentru intervenții asupra unor construcții existente, documentația echivalentă este DALI (documentație de avizare a lucrărilor de intervenții).

Ce capitole are, conform HG 907/2016

Conținutul-cadru este stabilit de HG 907/2016, iar ghidurile de finanțare cer această structură când proiectul include lucrări de construcții-montaj. Piesele scrise au opt capitole:

  • informații generale privind obiectivul de investiții (inclusiv datele de identificare ale elaboratorului);
  • situația existentă și necesitatea realizării investiției;
  • identificarea și prezentarea a minimum două scenarii/opțiuni tehnico-economice;
  • analiza fiecărui scenariu (tehnic, costuri, grafic);
  • scenariul recomandat;
  • urbanism, acorduri și avize conforme;
  • implementarea investiției;
  • concluzii și recomandări.

Piesele desenate cuprind planul de amplasare în zonă, planul de situație, planuri generale, fațade și secțiuni de arhitectură, scheme funcționale și, după caz, planul de amplasare a utilajelor pe fluxul tehnologic; pentru proiectele fără lucrări de construcții-montaj, piesele desenate se includ doar după caz.

Cine îl semnează

Studiul este semnat de elaborator (proiectantul), cu numele, funcția și semnătura persoanei autorizate; pentru clădirile existente, expertiza tehnică se face de un expert tehnic atestat. Planul de afaceri, în schimb, este asumat de firmă (reprezentantul legal), chiar dacă e scris cu un consultant.

Când îți trebuie amândouă

Dacă investiția include construcție, extindere sau modernizare de clădiri, de cele mai multe ori ți se vor cere atât planul de afaceri (care justifică investiția economic), cât și studiul de fezabilitate sau DALI (care justifică lucrările tehnic). Pentru proiectele care presupun doar achiziții de echipamente, fără lucrări, ghidurile cer de obicei doar planul de afaceri, uneori însoțit de un memoriu justificativ și de oferte de preț. Regula sigură rămâne una singură: citește lista de anexe obligatorii din ghidul apelului.

Dacă vrei să delegi redactarea, află cum lucrăm la scrierea și depunerea proiectelor.

Surse

Ordinul MEDAT nr. 328/2025 – procedura Start-Up Nation România, ediția 2024 (PDF)

Consiliul Județean Harghita – buletinul „Apeluri Proiecte IMM” (2025, nr. 16)

Nu știi ce documente îți cere apelul vizat? Scrie-ne și îți spunem exact ce trebuie pregătit și în ce ordine.